Không ít trường hợp chỉ cần một câu nói không thích hợp giữa nhân viên bán hàng với nhau hay giữa nhà quản lý với các nhân viên bán hàng, công ty đã đánh mất khách hàng. Dưới đây là 7 điều đừng để khách hàng nghe thấy nếu các công ty muốn giữ chân […]
Bán hàng chuyên nghiệp có 3 giai đoạn xuyên suốt quá trình và tác động đến thu nhập cá nhân. Chúng bao gồm triển vọng, thuyết phục và theo đuổi. Ba từ đó thiết lập nên 3 giai đoạn của “phễu bán hàng”. Nếu việc bán hàng và thu nhập của bạn đi xuống, bởi […]
Dưới đây là những lời khuyên của Greene đối với các doanh nhân đang háo hức muốn trở thành một Steve Jobs thứ hai: Ý niệm về một thiên tài kỳ diệu bẩm sinh đã thông minh hơn và có tài hơn tất cả chúng ta có sức mê hoặc chết người với những người […]
Nghiên cứu về binh pháp Tôn Tử cũng là nghiên cứu về các kế sách ứng dụng trong việc quản lý kinh doanh hiện nay. Người lãnh đạo phải có tầm nhìn, phải lập kế hoạch chiến lược mà cũng phải biết cách ứng biến đối với những rủi ro bất chợt xảy đến. Dưới […]
Thuyết phục các công ty lớn rót vốn cho ta là cả một vấn đề, dù ta có ý tưởng rất hay. Dưới đây 5 điều cấm kỵ mà bạn bằng mọi giá phải tránh khi giao thiệp với các ‘đại ca’ ấy. Giao thiệp với các công ty, tập đoàn lớn có vị trí […]
Qua nhiều năm, giáo sư Max Bazerman luôn bán được cho sinh viên MBA (Thạc sĩ quản trị kinh doanh) từ trường Kinh doanh Harvard tờ tiền $20 với mức giá cao hơn nó. Kỷ lục của ông là bán tờ $20 với giá $204. Ông đã làm như sau: Ông chỉ cho cả lớp […]
Tất cả các công ty đang phải đương đầu với tình trạng cạnh tranh khốc liệt – và nguyên tắc vàng cho chiến lược sau đây sẽ giúp họ: “Hãy làm tốt nhất những gì mà đối thủ cạnh tranh của bạn làm tệ nhất”. Bất cập trong cạnh tranh mà các nhà đầu tư, nhà điều hành và các chủ doanh nghiệp hay gặp […]
Những nhà đầu tư nổi tiếng và thành công luôn có những triết lý riêng của họ. Đối với tỷ phú George Soros, đầu tư tốt là một công việc tẻ ngắt, trong khi Benjamin Graham không tin vào các dự báo. Trang Business Insider đã điểm lại những lời khuyên nổi tiếng của các nhà đầu […]
20% người bán hàng dẫn đầu kiếm được 80% số tiền. Nếu mục đích của bạn là trở thành một trong số những người được đánh giá cao cho sự chuyên nghiệp và cho việc gia tăng khách hàng. Bạn hãy sử dụng 10 chìa khóa quan trọng sau để thành công: Chìa khóa thành […]
Nếu con đường trở thành một doanh nhân là một cuộc đua marathon thì bạn cần phải luyện tập như một vận động viên chuyên nghiệp. Dưới đây là những hướng dẫn cụ thể dành cho bạn. Doanh nhân và vận động viên marathon có rất nhiều điểm chung. Khi tôi hỏi một vận động […]
