Khi quản lý một doanh nghiệp nhỏ, đôi khi bạn có thể cảm thấy như đang đấu tranh để nổi bật giữa những đối thủ lớn hơn. Đặc biệt trong giao dịch B2B, nhiều doanh nghiệp lớn thường ưa chuộng làm việc với những đối tác có quy mô tương đương. Điều này có lẽ […]
Công thức 3B có thực sự hiệu quả? Đã bao giờ bạn thắc mắc rằng tại sao người ta bán hàng dễ như ăn kẹo, cứ chào là có người mua còn mình thì dù cố gắng tới mấy cũng vẫn lẹt đà lẹt đẹt không? Và có một điều có thể bạn biết […]
Thật khó tin nếu một doanh nhân tự đắc cho rằng: “Tôi chưa từng vấp ngã, không sai lầm”. Thật ra, ai cũng có sai lầm, có lúc vấp ngã nhưng điều quan trọng là qua những thử thách ấy, ta rút ra được kinh nghiệm gì cho công việc sau này. Dưới đây là […]
Niềm tin của khách hàng chính là rào cản khó phá vỡ nhất, chỉ cần bước qua nó bạn có thể bán được bất cứ sản phẩm nào, cho bất cứ ai mà bạn muốn. Bạn phải làm cho khách hàng tin rằng bạn không phải là kẻ “treo đầu dê, bán thịt chó” và […]
“Bán hàng” không chỉ là một nghề quan trọng, mà là một kỹ năng cần thiết với bất kỳ ai để thành công trong cuộc sống và sự nghiệp. Để duy trì và tăng doanh thu bán hàng, đòi hỏi người bán hàng phải không ngừng cải thiện kỹ năng sales, kỹ năng giao tiếp […]
Andrew Griffiths là một doanh nhân nổi tiếng vùng Cairns, Australia và được biết đến là tác giả của 12 cuốn sách best-selling về đề tài quản lý, thuyết trình và phát triển công ty. Ông là một cố vấn uy tín trong các chương trình kinh doanh toàn cầu Key Person of Influence, cũng là […]
Nghệ thuật bán hàng qua điện thoại chính là phương pháp đầu tiên giúp bạn có được khách hàng và thiện cảm dài lâu ở họ. Một cuộc điều tra gần đây của Viện nghiên cứu khách hàng quốc tế (International Customer Research Institute) đã thống kê những nguyên nhân phổ biến nhất khiến cho […]
Không có nghề nghiệp cao quý, chỉ có những người cao quý trong nghề nghiệp mà thôi. Đừng vì nghề nghiệp mà đánh giá địa vị xã hội cá nhân… Công việc mà bạn đang làm sẽ ảnh hưởng trực tiếp tới cuộc sống của bạn, điều này đúng ở rất nhiều khía cạnh khác nhau […]
Bán hàng là cả một ngành khoa học và là một môn nghệ thuật bán hàng, đặc biệt với những nguyên tắc bán hàng nhất định. Nhận diện đúng khách hàng tiềm năng. Nghệ thuật bán hàng: Có nhiều ý kiến cho rằng khách hàng tiềm năng là những người có ý định và nhu […]
Bạn là dân sale và bạn đang cố gắng bán một sản phẩm nào đó, một chiếc ghế chẳng hạn. Chắc chắn bạn sẽ mời khách hàng của mình ngồi thử lên chiếc ghế và bắt đầu giới thiệu về những tính năng vượt trội của chiếc ghế như phần khung rộng và thoải mái, vải […]
