Bạn có biết, việc gây dựng và duy trì những mối quan hệ lâu dài trong bán hàng chính là kỹ năng và cách hành xử cơ bản của các nhân viên ở bộ phận sales? Nếu bạn có thể lấy ra được mọi thứ chúng ta biết về sự thương thuyết, đặt tất cả […]
Phát tờ rơi – Người bán hàng siêu hạng
Một ngày đầu hè oi ả, Hà Nội nắng nóng tới 38 độ C. Người đi đường quàng khăn tay, quần dài, trùm mặt kín mít trong cái nắng gay gắt buổi trưa. Hôm đó, tôi đi tới công ty của khách hàng bàn công việc. Đỗ ở giữa ngã tư Nguyễn Chi Thanh đợi […]
7 cách vượt qua nỗi sợ diễn thuyết
Không phải tất cả mọi người đều được thiên phú khả năng diễn thuyết trước đám đông, nhưng rõ ràng, trình bày tự tin một vấn đề là công cụ vô cùng hữu dụng cho sự nghiệp của bạn. Tất nhiên, việc bạn lo lắng, thậm chí sợ hãi khi phải thuyết trình là điều […]
Nguyên Tắc 90/10 : Điều Này Sẽ Làm Thay Đổi Cuộc Đời Bạn
NGUYÊN TẮC 90/10 Điều này sẽ làm thay đổi cuộc đời bạn (hoặc ít nhất, cách thức bạn phản ứng lại với các tình huống). Nguyên tác: Discover The 90/10 Principle của Stephen Covey It will change your life (or at least, the way you react to situations) Nguyên tắc này là gì? 10% cuộc sống được hình thành […]
Hoa hậu, người đẹp thành ‘doanh nhân’ bán ốc, bún đậu
Gặp người mẫu Trang Trần ở trên sàn diễn, nhìn cô điệu đà trong bộ váy diêm dúa, không ai nghĩ rằng một lát sau, cô sẽ đeo tạp dề vào lao vào bếp tất bật rán đậu, rán chả cốm cho khách. Tự nhận mình là một trong những người đầu tiên khơi mào […]
Xây dựng niềm tin và uy tín: 7 bước trở thành người bán hàng thành công
Có 7 bước trong quá trình bán hàng. Các bước này phải được thực hiện với trình tự hợp lí, giống như bạn quay số điện thoại vậy, và bạn không được bỏ qua bước nào cả. Đặt câu hỏi, sử dụng hiệu quả kỹ năng nghe, ứng xử với phản đối của khách hàng […]
Nếu không mơ ước thì bạn sẽ chẳng đạt được điều gì cả – Richard Branson
Người sáng lập nên tập đoàn Virgin dường như đã đạt được đến thành công tột đỉnh. Ông sẽ tiết lộ với trang Inc.com cách tạo dựng một công ty với số tiền tối thiểu, khi nào thì “rình mò xung quanh” và những rắc rối khi nói “không”. Ngài Richard Branson, người sáng lập […]
Làm gì khi kinh tế suy thoái
Câu chuyện kể về một người đàn ông trước đây thường hay bán xúc xích ở bên đường. Ông vốn mù chữ nên không thể đọc được báo chí, ông lại nặng tai nên nghe cũng khó khăn, do vậy, chẳng khi nào ông nghe đài cả. Mắt ông cũng không được tinh tường cho […]
Những điều cần tránh khách hàng nghe thấy
Không ít trường hợp chỉ cần một câu nói không thích hợp giữa nhân viên bán hàng với nhau hay giữa nhà quản lý với các nhân viên bán hàng, công ty đã đánh mất khách hàng. Dưới đây là 7 điều đừng để khách hàng nghe thấy nếu các công ty muốn giữ chân […]
3 bước giữ phễu bán hàng của bạn luôn đầy và làm tăng thu nhập cá nhân
Bán hàng chuyên nghiệp có 3 giai đoạn xuyên suốt quá trình và tác động đến thu nhập cá nhân. Chúng bao gồm triển vọng, thuyết phục và theo đuổi. Ba từ đó thiết lập nên 3 giai đoạn của “phễu bán hàng”. Nếu việc bán hàng và thu nhập của bạn đi xuống, bởi […]
